在房地產(chǎn)市場(chǎng)高速增長(cháng)期，許多暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)單地買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品而掙到了快錢(qián)，在建材市場(chǎng)開(kāi)個(gè)暖氣片專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)模式非常普遍。大多產(chǎn)品幾乎都是鋼制和銅鋁暖氣片，各個(gè)品牌之間產(chǎn)品和服務(wù)差別不大，但顧客卻廖廖，倍感沉寂。暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商是到了升級經(jīng)營(yíng)模式、校準定位的時(shí)候了，正因為不斷地升級和蛻變，才能開(kāi)創(chuàng )新的生命樂(lè )章。經(jīng)營(yíng)模式的升級與蛻變可以從以下幾個(gè)方面考慮入手。

1.專(zhuān)賣(mài)店只經(jīng)銷(xiāo)一線(xiàn)品牌

暖氣片專(zhuān)賣(mài)店是廠(chǎng)商緊密合作的一種范式，前提是暖氣片廠(chǎng)家品牌知名度高，產(chǎn)品有特色，廠(chǎng)家有強大的廣告支持，讓顧客慕名來(lái)，找到專(zhuān)賣(mài)店，而經(jīng)銷(xiāo)商需要對該品牌投入極大的承諾。如果要繼續沿用專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式，一定要和行業(yè)內的一線(xiàn)大品牌且產(chǎn)品有特色、有賣(mài)點(diǎn)、有專(zhuān)利保護的廠(chǎng)家合作，同時(shí)要求且廠(chǎng)家實(shí)行區域保護政策，避免出現同一區域過(guò)度競爭的局面。

2.延長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度

一線(xiàn)暖氣片品牌價(jià)格較高，不是所有的消費者都能買(mǎi)得起；大量的二、三線(xiàn)暖氣片品牌并不適合在專(zhuān)賣(mài)店出售。隨著(zhù)消費者對產(chǎn)品知識的增加，行業(yè)成熟度提高，更多的暖氣片產(chǎn)品將淪為大眾化商品，經(jīng)銷(xiāo)商應應引進(jìn)不同檔次、不同品種的暖氣片，包括新型鑄鐵暖氣片、甚至電暖氣片。由單一品牌和產(chǎn)品品種向多品牌多品種升級。

3.增加產(chǎn)品線(xiàn)寬度/相關(guān)多元化

除了經(jīng)銷(xiāo)暖氣片產(chǎn)品，根據情況，有選擇性地增加熱源如爐具、管道、太陽(yáng)能、電暖氣、地板采暖、舒適家居、中央空調等相關(guān)產(chǎn)品，以共享和擴大客源，分攤營(yíng)銷(xiāo)、管理成本。

4.提供供暖解決方案/供暖公司

從賣(mài)設備轉型為提供（獨立）供暖系統設計、供暖設備選型、安裝和服務(wù)的供暖解決方案。這種模式需要企業(yè)整合技術(shù)、設備、市場(chǎng)、供應商的能力，明顯地提高了經(jīng)營(yíng)的技術(shù)含量，需要一定的人力資源投入和資金投入。在許多地方尤其是南方，已有許多經(jīng)營(yíng)成功的先例，具有較大的發(fā)展潛力。

5、由零售向零售與中小工程并重

零售和工程主要是以一次訂購數量大小來(lái)區分的，工程市場(chǎng)規模要遠大于零售市場(chǎng)，當零售增長(cháng)潛力受限時(shí)，工程市場(chǎng)提供了新的增長(cháng)潛力。制造商對于外地的工程項目，一般喜歡通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)運作。如果有很好的當地人脈關(guān)系或一定的啟動(dòng)資金，可以尋找成為制造企業(yè)當地獨家經(jīng)銷(xiāo)（代理）商，與廠(chǎng)家要合作開(kāi)發(fā)當地工程市場(chǎng)。工程經(jīng)銷(xiāo)商要注意控制客戶(hù)賒購的信用風(fēng)險和資金流動(dòng)性風(fēng)險。 

6、開(kāi)網(wǎng)店或網(wǎng)絡(luò )推廣

在大型電商平臺如天貓網(wǎng)開(kāi)暖氣片網(wǎng)店已經(jīng)出現，目前網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)站大多是制造商所開(kāi)。網(wǎng)店可以實(shí)現產(chǎn)品展示、溝通、付款等功能，全天24小時(shí)，面向全國市場(chǎng)，節省實(shí)體店面開(kāi)支。